آموزش شبکه سازی تجاری

آموزش شبکه سازی تجاری چه کمکی به ما می‌کند؟ شما از اولین مکالمه صبح‌گاهی تا آخرین صحبتی که قبل از خواب شب انجام می‌دهید، در حال شبکه‌سازی تجاری هستید. خیلی از مردم حتی هنگام شبکه‌سازی‌تجاری حس نمی‌کنند که در حال انجام این‌کار هستند. اگر شما در یک گروه یا جامعه‌ای خاص فعالیت داشته باشید، در حال شبکه سازی هستید، یا اگر در یک ایونت یا نمایشگاه شرکت کنید و حتی اگر به همسایه خود در پیدا کردن یک وکیل حاذق برای رفع و رجوع مشکلاتش کمک کنید، باز هم در حال شبکه‌سازی هستید.

1.     آیا تا به حال به شخصی در راستای پیدا کردن شغل مورد نظرش کمک کرده‌اید؟

2.     بزرگ‌ترین مشتری خود را چگونه پیدا کردید؟

3.     آیا شخصی هست که به قصد معاشرت هر از گاهی با یکدیگر لیوانی قهوه بنوشید؟

4.     چگونه رستوران مورد علاقه‌ی خود را پیدا کردید و از وجود چنین رستورانی مطلع شدید؟

شبکه‌سازی تجاری، هنر بنا نهادن و پایدار نگاه داشتن یک رابطه‌ی متقابل است. اما این رابطه نباید به قصد استفاده و بهره بردن از افراد باشد، شما  در درس آموزش شبکه‌سازی تجاری یاد می‌گیرید تا دایره ارتباطی خود را با افراد مختلف توسعه ببخشید و با این افراد رابطه‌ای دوستانه نیز برقرار کنید،

چراکه هرچه تعداد افرادی که می‌شناسید بیشتر باشد قدرت شما نیز بیشتر می‌شود. با رواج اینترنت در بین مردم، شبکه‌های اجتماعی نیز به وجود آمدند و به مرور زمان رشد پیدا کردند. شبکه‌های اجتماعی نیز می‌توانند تاثیر بسیار بالایی در شبکه‌سازی تجاری و کمک به پیدا کردن افراد مرتبط با مقاصد شما را داشته باشند، اما این نوع از شبکه‌سازی باید مکمل شبکه‌سازی رو در رو باشد.

اینکه شما شخص مورد نظرتان را ملاقات کنید، با یکدیگر صحبت کنید و کارت ویزیت‌هایتان را رد و بدل کنید تاثیری شگرف دارد و همین اثربخشی باعث شده تا به هیچ عنوان نتوان با کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی جای آن را پر کرد. 

رابطه‌ای دوستانه و بر پایه اعتماد را آغاز می‌کنید و اگر در خلال این رابطه‌ی دوستانه به مشکلی برخوردید در صورت امکان از کمک این افراد استفاده می‌کنید و همچنین اگر این افراد احیانا به کمک شما نیاز داشتند، تمام تلاش خود را در راستای کمک به دوستتان به کار می‌گیرید.

همانطور که در چهار سوال بالا مشاهده می‌شود، در خیلی از اتفاقات روتین و روزمره شما می‌توانید از قدرت شبکه‌سازی تجاری استفاده کنید و مشکلاتتان را حل کنید.

بر فرض مثال شما مدیر منابع انسانی یک سازمان هستید و برای تکمیل یکی از تیم‌های شرکت خود نیاز به کارکنان توانمند و متعهد دارید. ممکن است تمرکز خود را بر روی آگهی‌ها و مصاحبه‌های استخدامی معطوف کنید، در این‌ صورت هم زمان و هم انرژی زیادی از شما گرفته می‌شود و در نهایت نیز نمی‌توانید مطمئن باشید که نیروی مد نظر خود را استخدام کرده‌اید. اما اگر از تکنیک‌های شبکه‌سازی تجاری استفاده کرده باشید و ارتباطات قوی و مستحکمی در فضای کسب و کار شکل داده باشید، می‌توانید تنها با چند تماس کوتاه، از دوستان خود در تیم‌های منابع انسانی شرکت‌های دیگر درخواست کنید تا اگر نیروی توانمندی را می‌شناسند معرفی کنند و بدین صورت نه تنها در وقت و انرژی خود صرفه جویی کرده‌اید، بلکه می‌توانید اطمینان حاصل کنید که نیروی پیشنهاد شده به شما توانایی قابل قبولی دارد چراکه مورد تایید شخصی است که شما به آن شخص اعتماد دارید.

شما در پنج فصل ابتدایی دوره  آموزش شبکه‌سازی تجاری تکنیک‌هایی را یاد می‌گیرید که با استفاده از این تکنیک‌ها یاد می‌گیرید در طول دوران کاری، تحصیلی و زندگی شخصی خود چگونه با افراد پر نفوذ مختلفی دوست شوید و در هنگام مشکلات از کمکشان بهره‌مند شوید. شما در زندگی خود به افراد مختلفی نیاز پیدا می‌کنید و افراد مختلفی هم به شما نیاز پیدا خواهند کرد. خیلی دور از ذهن است که بگوییم تمام کارها را می‌توانیم به تنهایی انجام دهیم و هیچ‌موقع به کمک دیگران نیاز پیدا نخواهیم کرد. 

انسان‌ها در شرایط مختلف به کمک و همکاری دیگران نیاز دارند، چرا که با وجود دیگران در پول، زمان و هزینه‌ها‌‌ی هر شخص، به اندازه‌ی قابل توجهی صرفه‌جویی می‌شود. اما شبکه‌سازی تجاری چه ‌وقت‌هایی به کمک ما می‌آید؟

1.     توسعه کسب و کار یا فروش: شما اگر قصد داشته باشید تا کسب و کار خود را توسعه ببخشید، داشتن ارتباطات با دیگران تا حد خیلی خوبی می‌تواند به کمک شما بیاید. شما به جای اینکه زمان و هزینه‌ی زیادی را صرف کنید تا شخص یا شرکت مورد نظر برای فروش محصولاتتان را پیدا کنید، از ارتباطاتتان استفاده می‌کنید تا با چند تماس کوتاه شما را با فرد مورد نظرتان آشنا کنند.

2.     پیدا کردن کار: ممکن است که شما قصد تغییر محل کارتان را داشته باشید، یا یکی از دوستانتان از شما درخواست کرده باشد که برایش کاری مناسب با توانایی‌هایش پیدا کنید. پیدا کردن کار مناسب و یا تعویض محل کار همیشه کاری سخت و پر استرس بوده است. اما اگر شما شبکه‌سازی تجاری را درست و اصولی انجام داده باشید، می‌توانید به راحتی از شبکه ارتباطی خود استفاده کنید و برای خودتان یا دوستتان کار مناسبی را پیدا کنید.

3.     جمع‌آوری پول برای خیریه: همیشه در هر کسب و کاری فروش محصول را در بین سخت‌ترین کارها قرار می‌دهند و هرچه محصول گران‌تر باشد فروش آن سخت‌تر می‌شود. در خیریه‌ها شما باید بدون اینکه محصول یا خدمتی داشته باشید، از خیرین پول دریافت کنید. یکی از راه‌های انجام این کار سخت، استفاده از قواعد و اصول شبکه‌سازی تجاری است. اگر ارتباطاتتان را به طرز قابل قبولی افزایش داده باشید می‌توانید به آسانی اشخاصی که توانایی و علاقه به کمک‌های عام‌المنفعه دارند را پیدا کنید و در راستای اهداف خیر از این افراد درخواست کمک کنید.

در فصل ششم دوره آموزش شبکه‌سازی تجاری شما با اصول و قواعد تیم‌سازی آشنا خواهید شد. انسان‌ها یکسان نیستند و شخصیت‌هایشان با یکدیگر متفاوت است. نظریه‌های مختلفی نیز در باب شخصیت‌شناسی و رفتارشناسی وجود دارند. در این مبحث شما یاد خواهید گرفت که برای تیم‌سازی به چه شخصیت‌هایی در تیم خود نیاز دارید و چگونه به بهترین روش این اشخاص را در تیم بچینید.